在2025GET教育科技大會上，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）首次系統(tǒng)性向教育行業(yè)公開其學習生態(tài)、用戶結(jié)構(gòu)與商業(yè)化邏輯。

在“教育有AI，學習無界”的大會主旨下，B站以其強學習氛圍、高濃度用戶結(jié)構(gòu)和高速成長的商業(yè)化效率，向行業(yè)展示了一個正快速成型的“超級學習社區(qū)”。在內(nèi)容供給、用戶遷移與商業(yè)化協(xié)同三個層面，B站正成為教育機構(gòu)加速布局的新增量陣地。

嗶哩嗶哩營銷中心教育行業(yè)負責人現(xiàn)場作了分享，對B站學習生態(tài)的階段性進化進行了全面解讀，向行業(yè)呈現(xiàn)其在教育領(lǐng)域的長期布局方向。

一、從“興趣社區(qū)”到學習引擎

B站的發(fā)展軌跡幾乎以“文化演化”的方式展開。成立之初，它是國內(nèi)最具代表性的ACG文化社區(qū)。但16年來，隨著大量用戶的遷入與內(nèi)容分區(qū)的不斷擴張，平臺已逐步從“興趣社區(qū)”演變?yōu)?ldquo;綜合性視頻社區(qū)”。

目前，B站覆蓋知識、科技、汽車、母嬰等多元賽道，而AI從對話式演進到具身智能，也正是從二次元走向三次元的破壁；平臺的推薦算法、內(nèi)容生產(chǎn)工具、AIGC輔助能力，正在重塑內(nèi)容供給方式，也為學習內(nèi)容的豐富度與專業(yè)化提供了新的基礎(chǔ)設(shè)施。

二、為什么教育機構(gòu)正在把B站當作新增量？三個趨勢正在合流

一個行業(yè)的結(jié)構(gòu)性新增量，往往來自三種因素：用戶遷移、內(nèi)容遷移與場景遷移。在教育行業(yè)，這三者正在B站快速匯聚。

高濃度學習用戶正在向B站聚集，尤其是高中生、大學生、考研人、考公人這四類群體，是教育行業(yè)最核心的目標人群。

中長視頻成為教育內(nèi)容主陣地，與單一的信息流廣告不同，中長視頻能承載知識點、邏輯鏈和品牌理念，對教育產(chǎn)品的理解更加深入。用戶看完即理解，理解即轉(zhuǎn)化。

對于教育機構(gòu)來說，B站并不是一個簡單的“流量池”，而是一套“學習驅(qū)動的生態(tài)系統(tǒng)”。這決定了它不適合“短平快賣課”，而更適合“內(nèi)容驅(qū)動型經(jīng)營”。

基于平臺特征，B站總結(jié)出一套適合教育機構(gòu)的經(jīng)營模型。

路徑1：構(gòu)建賬號陣地（機構(gòu)號或老師IP）

賬號是獲取自然流量與社區(qū)推薦的必要條件。通過持續(xù)輸出中長視頻、講題、學習規(guī)劃、科普等內(nèi)容，賬號可以沉淀長期粉絲與社區(qū)信任。

路徑2：與UP主合作，加速起量

UP主的內(nèi)容能力與粉絲基礎(chǔ)可以幫助機構(gòu)在早期建立影響力。B站也在推動更多名師IP、專業(yè)UP與機構(gòu)共建內(nèi)容。

內(nèi)容陣地：中長視頻+學習類直播的組合

學習直播成為今年的重要增長點，包括：

• 名師講題直播
• 陪伴式“刷題直播間”
• 討論式互動直播
• “考前突擊直播”

這些直播間不是帶貨式，而是純“學習型”。在直播場景中，用戶的留存、互動與理解深度明顯高于其他平臺。

三個關(guān)鍵節(jié)點：高考 / 開學 / 各類考試季

在這些節(jié)點，B站會發(fā)起全站性學習熱點話題。教育機構(gòu)若能在節(jié)點期推出高質(zhì)量內(nèi)容，往往可以獲得自然流量的“杠桿效應”，在細分學科或賽道中實現(xiàn)突破式增長。

三、社區(qū)規(guī)模與用戶黏性持續(xù)提升：學習不再是被動場景，而是主動行為

自2018年以來，B站用戶平均年齡從21歲上升到26歲。過去被認為是學生平臺的B站，如今出現(xiàn)了截然不同的結(jié)構(gòu)：

• 超過一半用戶已經(jīng)進入職場
• 很多人進入了結(jié)婚、生育階段
• 31歲以上用戶增速明顯
• 在知識區(qū)中，17歲以下+31歲以上構(gòu)成增長最快的兩端

這意味著用戶正在帶著需求長大，并在每一個新的人生階段都把學習需求遷移到B站上。

一個引人關(guān)注的細節(jié)是：B站年度總結(jié)顯示，有上千萬用戶每天固定來平臺“打卡”。這不是單純的娛樂停留，而是一種“持續(xù)學習的自我要求”。在評論區(qū)中，一條高贊留言寫道：“B站陪了我從高中一路學到大學畢業(yè)。”在這個社區(qū)里，學習已不是工具，而是生活方式的一部分。

與大多數(shù)平臺不同，B站的學習生態(tài)不是依賴“流量推送”被動生成的，而是在社區(qū)文化內(nèi)部自然進化出的結(jié)果。當前，B站的學習內(nèi)容大致可分為三大類：

1、應試教育：從高中、大學到考研考公的全鏈條內(nèi)容

在 K12、大學教學、考研考公等場景中，B站已成為用戶主動檢索知識的高頻平臺。許多高中生會在考試前沖刺、大學生會補習專業(yè)課、考研人會看經(jīng)驗分享、考公人會刷知識點。數(shù)據(jù)顯示，B站是全網(wǎng)濃度最高的高中生學習平臺，中小學生占20%，其中18%是高中生。

2、通識與人文內(nèi)容：從詩詞歌賦到人生哲學

羅翔的法律科普、易中天的人文講述、沈奕斐的社會心理、醫(yī)學知識、歷史解析……這些內(nèi)容讓用戶在非應試的場景中“自動學習”。B站不像傳統(tǒng)課堂，而更像一個開放式的“知識市集”。

3、職業(yè)技能與職場成長：面試技巧、辦公技能、投資理財全面增長

職場內(nèi)容在B站增長迅猛：

• 75%的大學生看過職場內(nèi)容
• 大量用戶通過B站完成從“校園到職場”的技能補齊